在過(guò)去的30年間，眾多中國本土中小企業(yè)表現出了卓越的學(xué)習能力和成長(cháng)能力，以一種勢不可擋的勃勃生機，為中國經(jīng)濟增添了更多的活力和動(dòng)力——上海固特實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海固特）就是其中的典型代表。

上海固特實(shí)業(yè)創(chuàng )始人兼總經(jīng)理 陸春波

“過(guò)去的我，最大的目標就是想讓一家小企業(yè)成為一群人的大家庭，成為他們幸福生活的避風(fēng)港；但現在的我，相信固特實(shí)業(yè)承載了更多的使命和責任，數字化的進(jìn)程和節能減排、推動(dòng)綠色循環(huán)低碳發(fā)展的國家戰略給我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了高階出發(fā)的巨大機遇，我們將把握時(shí)代賦予的機遇，行穩至更遠。TA會(huì )見(jiàn)證幾代固特人對理想的堅持和對社會(huì )的回報。“2020年8月，在上海固特成立15周年的《致固特全體兄弟姐妹的一封家書(shū)》中，上海固特實(shí)業(yè)創(chuàng )始人兼總經(jīng)理陸春波如是說(shuō)。

與巨人同行，高位發(fā)展方針助力初創(chuàng )企業(yè)加速成長(cháng)

上海固特實(shí)業(yè)成立于2004年的上海浦東，是一家高低壓成套設備生產(chǎn)企業(yè)，俗稱(chēng)“盤(pán)廠(chǎng)”。“施耐德電氣是我們的元器件供應商，是我們的上游，提供主元件，由我們來(lái)做集成。”陸春波說(shuō)。所謂“盤(pán)廠(chǎng)”是在電氣領(lǐng)域對電氣成套開(kāi)關(guān)設備廠(chǎng)的一種通俗叫法，是元件廠(chǎng)家與最終用戶(hù)之間最為重要的聯(lián)系紐帶——通過(guò)“盤(pán)廠(chǎng)”的集成、安裝、檢測等一系列的工作，所有的電氣元件才能成為一個(gè)整體，服務(wù)于最終用戶(hù)。

對于初創(chuàng )企業(yè)而言，往往都更關(guān)注短期的效益和業(yè)務(wù)，對長(cháng)期的目標和規劃思考并不充分。但是出于女性領(lǐng)導者天然的縝密和長(cháng)遠眼光，作為創(chuàng )始人的陸春波，從一開(kāi)始就為上海固特制定了更加符合本企業(yè)的發(fā)展方針：與巨人同行。

“公司創(chuàng )立之初，我們當時(shí)很多下游的客戶(hù)在選擇品牌的過(guò)程中，施耐德電氣的相關(guān)產(chǎn)品都會(huì )被反復提及和選擇。因此我們從2004年成立之初，就在積極尋求與施耐德電氣做深入合作的可能性。幸運的是，襁褓中的固特實(shí)業(yè)，從一開(kāi)始就得到了施耐德電氣全方位的幫助和扶持”陸春波說(shuō)。

事實(shí)上，2007年，固特實(shí)業(yè)攜手施耐德電氣簽訂下當時(shí)國內第一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)配電設備集團采購協(xié)議，這次合作讓雙方真正都看到了彼此在該領(lǐng)域更多的合作可能性。而對于陸春波而言，將“與巨人同行”作為當時(shí)上海固特的發(fā)展戰略，除了能夠從業(yè)務(wù)上獲得更多的資源，實(shí)現業(yè)務(wù)發(fā)展的提速外，更多的，在與施耐德電氣合作過(guò)程中，能夠讓團隊從合作伙伴身上學(xué)習更多業(yè)務(wù)之外的“東西”：“我們作為新晉的初創(chuàng )企業(yè)，在雙方相處過(guò)程中感受到的施耐德電氣‘美人所美，美美與共’的合作原則，這對上海固特的發(fā)展帶來(lái)了深遠的影響。無(wú)論從企業(yè)的戰略，還是我們對市場(chǎng)的認知，甚至是對管理的理解和團隊成長(cháng)……都讓我們的企業(yè)文化得到了很好的補能和滋養。”陸春波強調，初創(chuàng )時(shí)期“與巨人同行”的方針，以及與施耐德電氣的戰略合作，事實(shí)上為上海固特提供了非常重要的企業(yè)文化價(jià)值觀(guān)。

把握發(fā)展機遇，可持續發(fā)展理念為傳統制造企業(yè)轉型定向

中國本土企業(yè)高速的成長(cháng)能力，曾經(jīng)讓眾多海外企業(yè)贊嘆。究其原因，當時(shí)中國本土企業(yè)趕上了一個(gè)最佳的發(fā)展機遇，是一個(gè)重要的外部原因，但是海外企業(yè)也許不知道，這其中最根本的原因，是中國本土企業(yè)內在強烈的學(xué)習意識，以及在學(xué)習過(guò)程中不斷總結、迭代和創(chuàng )新的能力。

在最初這段高速成長(cháng)階段，陸春波帶領(lǐng)上海固特取得了卓越的成績(jì)：核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及房產(chǎn)住宅、商業(yè)寫(xiě)字樓、教育醫療、數據中心、工業(yè)園區、市政工程、電子廠(chǎng)房等各個(gè)領(lǐng)域，且成為眾多知名企業(yè)的戰略供應商。

“在上海固特前十年的發(fā)展過(guò)程中，‘穩’一直是我們所堅持的。但是，在這種穩步求發(fā)展的過(guò)程當中，我其實(shí)也一直在思考：我們可以穩多久？”雖然當時(shí)整個(gè)行業(yè)都呈現出一派繁榮的發(fā)展場(chǎng)景，但是作為企業(yè)領(lǐng)導者，居安思危是當時(shí)陸春波考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)：“盡管當時(shí)中國城市化的進(jìn)程，仍然帶動(dòng)著(zhù)相關(guān)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，但行業(yè)內的同質(zhì)化競爭已經(jīng)非常激烈。如果從更深層次去思考，就會(huì )發(fā)現一個(gè)非常痛苦的狀態(tài)：如果我們不求變，不思變，依然堅持我們當時(shí)盤(pán)廠(chǎng)的傳統業(yè)務(wù)模式去發(fā)展，道路會(huì )越走越窄，而且也會(huì )越來(lái)越被動(dòng)。”

“可持續發(fā)展”概念，讓陸春波看到了上海固特和整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。“數字化、節能減排、綠色循環(huán)、低碳發(fā)展……其實(shí)我們一直在學(xué)習和研判，而我覺(jué)得可持續發(fā)展理念，給我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了高階發(fā)展的巨大的機遇：因為，我們所在的領(lǐng)域，恰恰能夠為這個(gè)國家，這個(gè)社會(huì )實(shí)現全行業(yè)節能降碳提供一個(gè)數字基座。”在陸春波看來(lái)，如果能夠從能源控制和管理的角度提供一個(gè)數字基座，實(shí)際上就是在幫助各行各業(yè)實(shí)現基礎的數字化轉型，而“這是對于我們企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，擁有了一個(gè)有著(zhù)最確定未來(lái)的業(yè)務(wù)模型。”陸春波認為從一個(gè)傳統的盤(pán)廠(chǎng)向智能配電領(lǐng)域邁進(jìn)，不是一次簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)轉型，她認為這是一次升級，一次服務(wù)模式和企業(yè)業(yè)務(wù)模型的跨越式升級。

從傳統制造業(yè)向服務(wù)型制造業(yè)升級，雖然是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的趨勢，但過(guò)程必然是艱難的。“整個(gè)蛻變的過(guò)程非常的艱難，甚至在我們的核心管理層內部也出現了不同的聲音，但我覺(jué)得這是一個(gè)必然的過(guò)程，也是一個(gè)充分論證和非常美好的、具有意義的過(guò)程，”陸春波說(shuō)。

在陸春波看來(lái)，在整個(gè)過(guò)程中，最重要的一件事，是在公司中高層管理團隊內部，建立一個(gè)對數字化轉型的共識，“我要帶領(lǐng)全體的管理層，去打破原有的、固定的思維邊界，去踐行數字化理念，并且統一對數字化轉型的認知，這是一個(gè)非常艱難的過(guò)程。”陸春波強調，一個(gè)企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，就不再是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團隊的事情。“所以在做企業(yè)整體升級之前，我們首先打通了思想，形成了共識，一致決定要朝這個(gè)方向去堅定不移地走下去。”

而一旦企業(yè)的管理層和員工都能夠在理念層面形成共識，那么后面的執行階段就顯得“輕松”很多：“第一，我們引入了施耐德電氣的精益生產(chǎn)的流程，升級了我們的生產(chǎn)及管理流程；第二，我們果斷引進(jìn)了人才，組建了數字技術(shù)團隊，并同步搭建了數字實(shí)驗室，實(shí)現了在團隊能力上的升級，讓我們從只擁有硬件集成能力的一個(gè)傳統電氣成套企業(yè)，迅速發(fā)展成擁有軟硬件系統集成能力、擁有軟件二次開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)；第三，抱著(zhù)笨鳥(niǎo)先飛的勇敢和踏實(shí)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，抓住每個(gè)能讓我們成長(cháng)和前進(jìn)的機會(huì )。”

“就在我對公司和行業(yè)的未來(lái)做出這樣的思考和判斷的第一時(shí)間，我們就得到了來(lái)自施耐德電氣各方面的團隊伙伴，尤其是施耐德電氣全國銷(xiāo)售部門(mén)、數字能效等多個(gè)部門(mén)伙伴的全力支持和全面的賦能，讓固特實(shí)業(yè)的可持續發(fā)展和創(chuàng )新型發(fā)展成為可能、并擁有底氣。”陸春波說(shuō)。

龍頭企業(yè)賦能，強強聯(lián)手以可復制市場(chǎng)化解決方案打造標桿項目

事實(shí)上，彼時(shí)市場(chǎng)上并沒(méi)有一個(gè)相對成熟的用能數字化解決方案，因此對于上海固特和施耐德電氣而言，是在“創(chuàng )造”一個(gè)針對各行業(yè)用戶(hù)能源管理具體場(chǎng)景、可市場(chǎng)化復制的數字化解決方案。而包括施耐德電氣EcoStruxure™ 架構與平臺在內的新興技術(shù)和產(chǎn)品，為此次“創(chuàng )造”提供了充分的技術(shù)支撐和成功的無(wú)限空間。

這套針對能源管理的數字化解決方案是從具體項目開(kāi)始的。“在施耐德電氣現有的配電解決方案基礎上，加上我們多年對市場(chǎng)的了解，以及實(shí)際客戶(hù)的需求反饋，上海固特和施耐德電氣共同對該解決方案做了多緯度的探討和研判，進(jìn)一步做了兩次開(kāi)發(fā)，最終向市場(chǎng)上推出了一套可以復制的、市場(chǎng)化的產(chǎn)品。”用陸春波的話(huà)說(shuō)，首個(gè)項目是施耐德電氣“手把手”帶著(zhù)上海固特共同完成的。

經(jīng)過(guò)真實(shí)項目的反復打磨，現在上海固特，已經(jīng)能夠基于EcoStruxure架構與平臺，為最終用戶(hù)提供一個(gè)三層創(chuàng )新架構的數字化配電解決方案：其中系統底層，是先進(jìn)中低壓配電設備，可以有效保障供配電安全可靠，精準測量用電數據；部署在邊緣控制層的，是PO電力監控系統、PME電能管理系統、POI Plus站控專(zhuān)家等解決方案，能夠對數據進(jìn)行高效的收集與管理；部署在應用分析與服務(wù)層的，是Power Advisor電力顧問(wèn)、Asset Advisor施耐德千里眼™ 資產(chǎn)顧問(wèn)、Building Advisor云能效™ 樓宇顧問(wèn)等專(zhuān)家級應用等，其能夠對數據價(jià)值進(jìn)行充分挖掘。而借助這種三層創(chuàng )新架構，上海固特就可以為用戶(hù)實(shí)現最大化的挖掘數據價(jià)值，有效提升運維效率和質(zhì)量，持續優(yōu)化配電系統運行，將用戶(hù)的低碳愿景轉化為可實(shí)現的成果。

“對能效數據進(jìn)行實(shí)時(shí)分析、運用，是企業(yè)用戶(hù)實(shí)現降本增效、節能降碳、重構高效業(yè)務(wù)流程的前置手段。因此對于企業(yè)用戶(hù)而言，數字化的配電解決方案所帶來(lái)的好處，首先是提高了其整個(gè)配電網(wǎng)絡(luò )的安全和穩定性；其次，是減少了其整個(gè)配電網(wǎng)絡(luò )的運維成本；第三，其還會(huì )為應用企業(yè)未來(lái)科學(xué)地實(shí)現節能減排、節能降碳提供更有利的數據和可行性支撐——這是所有非數字化配電方案所不具備的。”陸春波說(shuō)。

上海固特目前還在實(shí)施中的上海地區第一個(gè)近零碳圖書(shū)館改造項目就是利用基于EcoStruxure架構的配電及微網(wǎng)解決方案，實(shí)現包括節能改造，數字化搭建及運維，可再生能源建設，微網(wǎng)運維系統搭建，以及智慧能源調度等全生命周期的解決方案。這個(gè)項目得到了施耐德全程支持和參與，從底層IoT設備，到邊緣監控系統，到云端微網(wǎng)控制……建成后，這個(gè)項目還將申請成為首批美國綠色建筑委員會(huì )認證的零碳建筑。

從數據上來(lái)說(shuō)，這個(gè)項目降碳排放80%-90%。除了近零碳解決方案的實(shí)現，項目未來(lái)還會(huì )搭建一個(gè)Zero Space的研討空間，通過(guò)現場(chǎng)參觀(guān)，數字化展示，產(chǎn)學(xué)研的互動(dòng)，實(shí)現雙碳技術(shù)展示，教育，行業(yè)生態(tài)圈企業(yè)交流等等全方位的功能。

陸春波強調，隨著(zhù)國家的政策體系不斷完善，中國的整個(gè)數字化的轉型正在加速進(jìn)入快車(chē)道。與此同時(shí)，從全球范圍看，以零碳和碳中和作為目標的貿易準入機制，也正在形成……所有這些，都在倒逼企業(yè)加速碳中和進(jìn)程。因此對于企業(yè)用戶(hù)，通過(guò)實(shí)踐數字化轉型，進(jìn)而實(shí)現節能減排，最終實(shí)現可持續發(fā)展，將是大勢所趨。對于上海固特而言，也意味著(zhù)未來(lái)的市場(chǎng)將是無(wú)限廣闊的。

“面對這么大市場(chǎng)，我們很期待更多同行能夠共同努力，先行搭建起一個(gè)可以實(shí)踐的、經(jīng)驗證的能力，來(lái)幫助更多的企業(yè)真正實(shí)現可持續發(fā)展的目標。”

2023年1月，由施耐德電氣舉辦的首屆可持續影響力合作伙伴獎中國區評獎結果揭曉，上海固特實(shí)業(yè)有限公司憑借依托施耐德電氣EcoStruxure架構與平臺，在數字化配電領(lǐng)域為用戶(hù)提供的覆蓋咨詢(xún)、設計、建設、運維的全生命周期整體解決方案，贏(yíng)得了“客戶(hù)賦能獎”。施耐德電氣的頒獎詞強調：上海固特幫助客戶(hù)建立了可靠的碳足跡評估，助力客戶(hù)降本增效，致力于成為優(yōu)質(zhì)雙碳服務(wù)商——這可以說(shuō)是對上海固特此次自身業(yè)務(wù)升級最重要的肯定之一。

上海固特榮獲首屆可持續影響力合作伙伴獎“客戶(hù)賦能獎”

寫(xiě)在最后

我們常說(shuō)，心有多大，舞臺就有多大。可持續發(fā)展理念，既給整個(gè)人類(lèi)社會(huì )提供了更美好的未來(lái)圖景，也給了眾多像上海固特這樣的企業(yè)，一個(gè)持續成長(cháng)的方向和動(dòng)力，而且未來(lái)的增長(cháng)空間，也將是無(wú)限的。

“未來(lái)的十年，首先，我們將深耕智能配電領(lǐng)域，同時(shí)，會(huì )堅持與巨人同行的理念，希望能夠成長(cháng)為一個(gè)擁有創(chuàng )新型應用核心價(jià)值的科技型企業(yè)。”在陸春波的規劃中，一切都僅僅是一個(gè)開(kāi)始。