倍福（中國）自動(dòng)化有限公司總經(jīng)理馬興凱先生訪(fǎng)談

2001 年，Beckhoff 在北京設立中國第一個(gè)代表處，嘗試開(kāi)拓中國市場(chǎng)。在此次采訪(fǎng)中，馬興凱總經(jīng)理向我們介紹了倍福中國如何從無(wú)到有，成功發(fā)展成為一個(gè)獨立經(jīng)營(yíng)的子公司。目前，倍福中國擁有員工 280名，辦事處遍及國內 27 座大中城市。

自 2021 年 1 月起，馬興凱接任倍福（中國）自動(dòng)化有限公司總經(jīng)理一職。

倍福中國在過(guò)去的 20 年里經(jīng)歷了哪幾個(gè)重要發(fā)展階段？

馬興凱：回首倍福中國這 20 年的發(fā)展，我們可以將它大致分成三個(gè)階段：

第一個(gè)階段是 2001-2006 年。2001 年，Beckhoff 在北京設立中國第一個(gè)代表處，嘗試開(kāi)拓中國市場(chǎng)。在那個(gè)年代，國內自動(dòng)化市場(chǎng)對 PC 控制還有很多疑慮。當時(shí)我們以現場(chǎng)總線(xiàn) I/O 產(chǎn)品作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，成功開(kāi)拓了中國業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我們通過(guò)組織技術(shù)培訓和召開(kāi)研討會(huì )和參加各種展會(huì )的形式不斷培育倍福中國市場(chǎng)。隨著(zhù)以 CX1xxx 嵌入式控制器、伺服驅動(dòng)器為代表的一系列新產(chǎn)品引入中國市場(chǎng)，我們可以為客戶(hù)提供更完整的開(kāi)放式自動(dòng)化解決方案。

第二個(gè)階段是 2007-2018年。2007 年，倍福在上海成立獨資公司，隨著(zhù)中國風(fēng)電市場(chǎng)的興起，倍福中國進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。在德國總部專(zhuān)家團隊的支持下，我們在國內迅速組建了風(fēng)電技術(shù)應用和銷(xiāo)售團隊，加速項目開(kāi)發(fā)并提高本地化服務(wù)能力，逐漸在中國風(fēng)電行業(yè)控制領(lǐng)域占據一席之地。目前，嵌入式 PC 已成為國內兆瓦級風(fēng)力發(fā)電機組的主流控制器，市場(chǎng)占有率超過(guò) 60%。伴隨著(zhù)在風(fēng)電市場(chǎng)取得成功，倍福中國業(yè)務(wù)及銷(xiāo)售和技術(shù)團隊也得到快速擴張，從而使我們在一些重要行業(yè)，如光伏半導體、金屬加工、煙草機械、包裝等領(lǐng)域也取得了突破性進(jìn)展。2014 年，EtherCAT 實(shí)時(shí)總線(xiàn)技術(shù)成為中國國家推薦性標準（GB/T 31230），基于 PC 和 EtherCAT 的控制技術(shù)被越來(lái)越多的中國客戶(hù)所接受。

第三個(gè)階段從 2019 年開(kāi)始。2019 年，上海總部搬入全新的辦公大樓，總面積達 4000 平方米，為公司日后的更大發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。隨著(zhù)倍福在中國的不斷擴張，倍福中國公司現在擁有員工 280 名，辦事處遍及國內 27 座大中城市，年銷(xiāo)售額達 14 億元人民幣，產(chǎn)品和解決方案廣泛應用于各行各業(yè)，確立了在中國自動(dòng)化市場(chǎng)上技術(shù)領(lǐng)先的地位。尤其是在 2020 年新冠肺炎疫情的巨大影響下，公司銷(xiāo)售收入仍然逆勢增長(cháng) 27%，為倍福全球的年度業(yè)績(jì)實(shí)現正增長(cháng)作出了貢獻。

倍福中國上海總部于 2019 年喬遷至市北智匯園區新辦公大樓。

中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的主要特征是什么？針對這些特征，基于 PC 的控制技術(shù)有什么相應的優(yōu)勢？

馬興凱：中國自動(dòng)化市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)放的、充滿(mǎn)競爭的市場(chǎng)，客戶(hù)對控制技術(shù)的需求是多種多樣的。由于倍福基于PC的控制技術(shù)具有良好的開(kāi)放性和擴展性，并支持多種編程語(yǔ)言和主流的工業(yè)通信協(xié)議，也能夠將計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)進(jìn)行無(wú)縫整合，可滿(mǎn)足不同行業(yè)和不同客戶(hù)的應用需求。同時(shí)，與歐美的設備廠(chǎng)商相比，中國的客戶(hù)更希望自動(dòng)化設備供應商可以提供完整的解決方案。在進(jìn)入中國市場(chǎng)的初期，我們敏銳地抓住了這一需求，針對 OEM 設備市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)投入，并開(kāi)發(fā)出了一系列典型應用解決方案，也包括一些復雜的應用算法，很好的幫助客戶(hù)解決實(shí)際需求，同時(shí)也帶動(dòng)了倍福中國業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)。近年來(lái)，在智能制造的大背景下，中國本土設備制造商的實(shí)力不斷提升，更加雄心壯志，他們希望提升市場(chǎng)競爭優(yōu)勢和國際競爭力。基于 PC 的控制技術(shù)具有強大的計算能力、便捷的通訊和平臺互通性，為實(shí)現工業(yè) 4.0 和智能制造奠定了堅實(shí)的技術(shù)基礎，為中國客戶(hù)開(kāi)發(fā)面向未來(lái)的高端設備提供了無(wú)限可能。

倍福中國的用戶(hù)主要分布在哪些行業(yè)領(lǐng)域？有哪些相關(guān)解決方案？

馬興凱：隨著(zhù)中國新能源領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)持續升溫，倍福緊緊抓住市場(chǎng)機遇，公司在風(fēng)電和光伏行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)占有率不斷提高。基于 PC 的控制技術(shù)在風(fēng)機主控、變槳控制及風(fēng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )監控方面得到了廣泛應用；在光伏行業(yè)，倍福產(chǎn)品已經(jīng)應用于從單晶爐、多晶爐到太陽(yáng)能電池板的全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中。此外，倍福在鋰電池生產(chǎn)制造領(lǐng)域也取得了很大進(jìn)步，基于 PC 的張力控制解決方案已應用于國內領(lǐng)先的鋰電設備制造產(chǎn)線(xiàn)上，XTS 磁懸浮輸送系統也在很多行業(yè)得到了成功應用。近年來(lái)，國內半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速，倍福愿與客戶(hù)攜手合作，共同成長(cháng)，已經(jīng)把很多創(chuàng )新技術(shù)應用于半導體生產(chǎn)中的光刻機、PVD、CMP、離子注入機、清洗設備等多款核心設備上。

倍福在傳統行業(yè)也保持了穩定的增長(cháng)，如金屬加工、包裝、汽車(chē)、煙草、3C 及電子制造等領(lǐng)域。在激光切割領(lǐng)域我們開(kāi)發(fā)了高智能化的激光落料線(xiàn)解決方案；并基于 PackML 和 TwinCAT HMI 開(kāi)發(fā)了包裝理料設備解決方案；同時(shí)把 XTS 系統成功的應用于新冠肺炎疫苗燈檢機設備中等，倍福領(lǐng)先的技術(shù)解決方案為傳統行業(yè)注入了新的活力。

我們發(fā)現，中國客戶(hù)接受和嘗試新的解決方案的意愿非常強烈。2020年，我們完成了多個(gè)全球領(lǐng)先的應用案例，包括：

• 倍福全球第一臺采用 TwinCAT/BSD 新型操作系統的風(fēng)機在河南成功并網(wǎng)發(fā)電；

• 倍福全球第一個(gè)機器學(xué)習項目已在天津的客戶(hù)現場(chǎng)成功實(shí)施，并有多條產(chǎn)線(xiàn)正在批量布署中；

• 倍福聯(lián)合華為、中國移動(dòng)、昆船聯(lián)合發(fā)布《5G 智慧物流應用場(chǎng)景與解決方案白皮書(shū)》, 攜手打造中國首個(gè) 5G 全場(chǎng)景智慧物流新裝備孵化基地。

您如何評價(jià)公司目前的發(fā)展情況？對未來(lái)有何展望？

馬興凱：2021 新年伊始，我們就迎來(lái)了“開(kāi)門(mén)紅”，一季度激增的訂單讓我們有信心大膽預測：2021 年倍福中國的銷(xiāo)售額將會(huì )保持二位數的增長(cháng)。為了更好地貼近市場(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)，未來(lái)我們將繼續擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在國內增設新的銷(xiāo)售和技術(shù)辦事處，從而覆蓋更多的區域。我們也計劃繼續擴大公司在上海的倉庫存儲面積，為客戶(hù)提供持續穩定的供貨保障。此外，公司穩健發(fā)展的關(guān)鍵離不開(kāi)優(yōu)秀的人才，2021年我們將對外擴大招聘規模，對內積極挖掘和培養人才，做好持續的人才儲備工作。未來(lái)，中國經(jīng)濟將保持穩中向好的態(tài)勢，中國市場(chǎng)潛力無(wú)限。我們將順應中國市場(chǎng)的政策導向，緊抓數字化轉型的契機，充分發(fā)揮 PC 控制技術(shù)在數字化、智能化升級行動(dòng)中的優(yōu)勢，在將至已至的工業(yè) 5G、機器學(xué)習、人工智能、工業(yè)大數據分析和云服務(wù)等應用領(lǐng)域，持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

倍福（中國）自動(dòng)化有限公司執行董事、倍福中國創(chuàng )始人梁力強一手創(chuàng )立并成就了倍福目前全球規模最大、銷(xiāo)售額增長(cháng)率最快的子公司

倍福中國在成立二十周年之際順利完成領(lǐng)導班子新老交替

倍福中國在過(guò)去 20 年的發(fā)展中取得了輝煌成就，作為前任總經(jīng)理，梁力強先生居功至偉。他從 1997 年在北京科諾科電子有限公司時(shí)就與倍福合作， 在中國積極推廣銷(xiāo)售倍福產(chǎn)品，并于 2001 年在北京設立中國第一個(gè)代表處。作為倍福中國"第一人"，他一手創(chuàng )立并成就了倍福目前全球規模最大、銷(xiāo)售額增長(cháng)率最快高的子公司。2021 年 1 月，時(shí)值公司成立二十周年之際，他將接力棒交給了下一任接班人，由馬興凱接任總經(jīng)理一職。為了公司領(lǐng)導層實(shí)現平穩過(guò)渡，梁立強先生將在最初一段時(shí)間里繼續擔任倍福（中國）自動(dòng)化有限公司執行董事一職，支持馬興凱的工作。 梁力強：“當時(shí)我提出‘倍福’這個(gè)名字，其來(lái)由是取 Beckhoff 的首字母“B”和末字母“F”的發(fā)音，寓意 Double Happiness。”他繼續說(shuō)道：“我們要把控制技術(shù)和信息技術(shù)、通信技術(shù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合在一起，實(shí)現機器設備對傳統體力勞動(dòng)者的替代，軟件和數據集成對腦力勞動(dòng)者的替代，這將是未來(lái)智能制造發(fā)展的方向，也是我們自動(dòng)化行業(yè)的使命和機會(huì )所在。”