理解不同國家標準、把握不同區域客戶(hù)需求、了解不同文化差異是成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)的第

一步，以此為基礎評估企業(yè)綜合競爭力并制定長(cháng)期戰略。我們的戰略是借助百年伊頓的全球研

發(fā)平臺、模塊化設計理念、全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)充分發(fā)揮中國產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和規模優(yōu)勢，生

產(chǎn)出高品質(zhì)有競爭力的產(chǎn)品，以快速的市場(chǎng)響應，高效的本地化服務(wù)打入世界各國電力市場(chǎng)。

——吳遜

伊頓電氣集團亞太區配電系統與服務(wù)事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理 吳遜

吳遜先生，伊頓電氣集團亞太區配電系統與服務(wù)事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理，負責事業(yè)部戰略

規劃，市場(chǎng)開(kāi)拓及運營(yíng)管理；同時(shí)他還兼任伊頓全球中低壓成套產(chǎn)品線(xiàn)負責人，負責該產(chǎn)品線(xiàn)

全球戰略制定。吳遜先生在電氣行業(yè)擁有超過(guò) 25 年的業(yè)務(wù)能力和團隊管理經(jīng)驗。

吳遜擁有湖南大學(xué)電力系統及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)工學(xué)學(xué)士學(xué)位，以及中歐國際商學(xué)院工商管理

碩士學(xué)位。2011 年加入伊頓， 在此之前曾擔任伊頓庫柏電容器業(yè)務(wù)總經(jīng)理，伊頓配電輸送與

可靠性業(yè)務(wù)總經(jīng)理，以及伊頓配電成套事業(yè)部總經(jīng)理。在加入伊頓之前，吳遜曾任職于 ABB

近 15  年，從 2008 年開(kāi)始擔任 ABB 中國變電站自動(dòng)化業(yè)務(wù)部負責人，負責電力系統變電站

保護、控制、及自動(dòng)化在中國的相關(guān)業(yè)務(wù)。

記者：首先，我們請伊頓電氣集團亞太區配電系統與服務(wù)事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理吳遜先生來(lái)給

大家簡(jiǎn)單介紹一下貴司業(yè)務(wù)吧。

吳遜：伊頓電氣集團亞太區配電系統與服務(wù)事業(yè)部隸屬于伊頓旗下的配電系統與服務(wù)業(yè)務(wù)板塊，

專(zhuān)注于為電力配電領(lǐng)域各種應用場(chǎng)景提供可持續的解決方案，幫助客戶(hù)安全、高效、可靠地進(jìn)

行能源管理。

伊頓公司深耕中國市場(chǎng)二十余年，于 1993 年進(jìn)入中國市場(chǎng)，此后在中國的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

我們在中國就有多家生產(chǎn)制造廠(chǎng)，持續的研發(fā)投入和覆蓋不同市場(chǎng)及應用的產(chǎn)品線(xiàn)使伊頓始終

保持技術(shù)優(yōu)勢，所生產(chǎn)全系列的中低壓配電成套及元件產(chǎn)品，被廣泛的應用于各個(gè)國家的電力

市場(chǎng)，得到了各國客戶(hù)的認可和好評。伊頓品牌在北美電力市場(chǎng)多年來(lái)一直獨占鰲頭，在中國

電力市場(chǎng)也表現優(yōu)異，是中國國家電網(wǎng)的重要供應商之一，助力其為社會(huì )公共供電提供高品質(zhì)

服務(wù)。

 記者：如剛才提到的伊頓產(chǎn)品已經(jīng)應用于全球不同的電力市場(chǎng)，那么借此機會(huì )給大家分享下貴司是如何拓展海外市場(chǎng)的呢？

吳遜：談到海外市場(chǎng)，目前我們中國工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品已覆蓋亞洲，澳洲，歐洲，中東，南美，

非洲等國家。涉及的產(chǎn)品主要包括環(huán)網(wǎng)柜，中、低壓成套，中壓斷路器，電容器，電纜附件，

柱上開(kāi)關(guān)，變壓器等。成功拓展海外業(yè)務(wù)是多種因素綜合的結果，其中包括進(jìn)入全球化客戶(hù)的

采購名錄，充分利用伊頓全球化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，發(fā)展本地渠道及合作伙伴共同推廣等。

在“一帶一路”國家項目中，電力建設是重要抓手，跨境電力與輸送通道建設以及區域電

網(wǎng)升級改造項目正在積極推進(jìn)基礎設施的聯(lián)通，而亞太地區正是電力互聯(lián)互通輸電走廊的重點(diǎn)

打造區域，伊頓藉此機遇通過(guò)與中國的總包（EPC）緊密合作，全力服務(wù)“一帶一路”等國家

諸多項目。

記者：海外拓展過(guò)程中如何尋求突破口，以進(jìn)軍當地市場(chǎng)？

吳遜：信息和通訊技術(shù)的發(fā)達使海外市場(chǎng)逐漸演變成了一個(gè)全球化的共享市場(chǎng)，伊頓在海外拓

展、建立營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之配套的技術(shù)、工程、售后服務(wù)體系過(guò)程中，我們的團隊遇到過(guò)各種各

樣的困難。比如如何準確把握不同區域客戶(hù)的需求和文化差異，準確理解不同行業(yè)及國家的準

入標準，了解主要競爭對手的情況以準確評估自己產(chǎn)品的競爭力并制定發(fā)展戰略。各個(gè)區域客

戶(hù)對產(chǎn)品的各項要求，操作習慣，應用場(chǎng)景等的標準不盡相同。這需要我們的研發(fā)團隊站在更

高的視角，快速反應，靈活設計。多年的行業(yè)積累使得伊頓擁有統一的產(chǎn)品平臺，模塊化的設

計，并能夠提供高效的本地服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)對產(chǎn)品技術(shù)、應用和服務(wù)的定制化需求。

當然，成功也離不開(kāi)合作伙伴。通過(guò)與這些海外合作伙伴的溝通協(xié)調，我們可以更準確地理解客戶(hù)需求，為當地市場(chǎng)提供定制化服務(wù)。同時(shí)，伊頓憑借對行業(yè)的深刻理解和對市場(chǎng)的深

刻洞察能夠捕捉當地政策動(dòng)向和市場(chǎng)需求，研發(fā)團隊快速響應并推出更有針對性的產(chǎn)品和解決

方案，結合靈活的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)手段、和全球化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )等一系列的協(xié)調戰略，為融入當

地的經(jīng)濟、文化等環(huán)境奠定堅實(shí)基礎，進(jìn)而扎根，蓬勃生長(cháng)。

記者：海外市場(chǎng)開(kāi)拓離不開(kāi)人才戰略，在團隊管理方面有哪些心得可以給大家分享？ 

吳遜：任何成功都離不開(kāi)強有力的團隊。開(kāi)拓海外市場(chǎng)對絕大多數都是中國的團隊成員，他們

面臨很大的挑戰（我們的產(chǎn)品制造，產(chǎn)品研發(fā)都在中國），有許多的未知需要探索。我覺(jué)得作

為一個(gè)團隊領(lǐng)導, 首先要“躬身入局”，自己走到第一線(xiàn)去了解客戶(hù)，了解市場(chǎng)，在需要做決

策的時(shí)候當機立斷，承擔風(fēng)險和壓力。只有當你自己具備了“創(chuàng )業(yè)者”的精神，你的團隊才會(huì )

以你為榜樣，充滿(mǎn)斗志。

記者：那么針對海外市場(chǎng)您的展望是什么呢？

吳遜：隨著(zhù)新型能源生產(chǎn)方式和消費模式的不斷涌現，以及能源行業(yè)逐步向分布式微電網(wǎng)、綠

色低碳、智能互聯(lián)的方向發(fā)展，相關(guān)企業(yè)在全球市場(chǎng)正面臨更加復雜的挑戰。例如，歐盟計劃

在 2050 年讓歐洲達到“氣候中立”，對電氣等產(chǎn)品提出了更加耐用環(huán)保的要求。2020 年將

對廣泛用于電力設備且破壞力更強的溫室氣體“六氟化硫”進(jìn)行審查，目前“六氟化硫”也被

聯(lián)合國氣候變化框架組織列入為限制排放的溫室氣體。在綠色環(huán)保方面，伊頓一直都走在市場(chǎng)

前沿，伊頓的固體絕緣技術(shù)始于 1960 年，至今已有  60 年歷史。2002 年，伊頓就推出了

Xiria 系列固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜。而如今伊頓在非六氟化硫環(huán)保型氣體絕緣開(kāi)關(guān)方面繼續大力推廣，

積極開(kāi)發(fā)面向未來(lái)的無(wú)六氟化硫的環(huán)保型氣體絕緣開(kāi)關(guān)設備技術(shù)，并已應用到中壓開(kāi)關(guān)設備中，

幫助用戶(hù)能夠有效控制碳排放和成本效益。

另一方面，越來(lái)越多的海外客戶(hù)傾向于選擇有全球統一設計平臺、高效高品質(zhì)全球化制造

能力、并能夠提供本地快速響應服務(wù)的制造商，伊頓中國制造的產(chǎn)品正好符合這一趨勢。伊頓

中低壓成套、環(huán)網(wǎng)柜、柱上開(kāi)關(guān)、電纜附件今年在疫情嚴峻的情況下仍然在東南亞、歐洲、非

洲、中東、南美等各國電力市場(chǎng)取得不俗表現。

記者：接下來(lái)，咱們換一個(gè)話(huà)題吧，輕松一點(diǎn)的。您作為團隊管理者，傾向于何種管理風(fēng)格呢？

吳遜：剛才談到“躬身入局”，但我必須要強調“躬身入局”不等于“事必躬親”。我更加傾

向于充分授權，最大限度的發(fā)揮每個(gè)團隊成員的潛能。所以，在日常的工作中，遇到困難和問(wèn)

題，即便我心里有明確的解決方案，我一般不會(huì )直接告訴團隊成員讓他們執行，而是給他們一

道開(kāi)放式的問(wèn)題，先讓他們自己找答案。這樣的好處是最大限度的調動(dòng)了他們的潛能，有的時(shí)

候他們會(huì )想到我未必想到的解決方案；有的時(shí)候，雖然他們的解決方案略有欠缺，但我僅在此

基礎上給與指點(diǎn)，會(huì )讓有他們撥開(kāi)云霧見(jiàn)青天的感覺(jué)。讓團隊不斷思考，才能讓他們不斷成長(cháng)。

感謝伊頓電氣集團亞太區配電系統與服務(wù)事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理吳遜先生，為大家分享了

業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)歷，其中針對海外拓展的經(jīng)驗及遇到問(wèn)題的應對方式等，都值得我們借鑒、學(xué)習。

關(guān)于伊頓 (EATON) 

伊頓公司致力于通過(guò)運用動(dòng)力管理技術(shù)和服務(wù)來(lái)改善人類(lèi)生活品質(zhì)并提升環(huán)境質(zhì)量。我們

提供各種可持續的解決方案，幫助客戶(hù)更安全、更高效、更可靠地有效管理電力、流體動(dòng)力和

機械動(dòng)力。2019 年，伊頓公司實(shí)現銷(xiāo)售額達 214 億美元，全球匯聚了約 9.5 萬(wàn)名員工，產(chǎn)

品覆蓋超過(guò) 175 個(gè)國家。

伊頓公司深耕中國市場(chǎng)二十余年，于 1993 年進(jìn)入中國市場(chǎng)，此后迅速發(fā)展其中國業(yè)務(wù)。

2004 年，公司亞太區總部從香港搬至上海。大中華區約有近 9800 名員工，29 家生產(chǎn)制造基地

和 5 家研發(fā)中心。如今，伊頓公司旗下絕大多數產(chǎn)品已實(shí)現中國制造。

如需更多信息，敬請訪(fǎng)問(wèn)伊頓公司官方中文網(wǎng)站：www.eaton.com.cn

關(guān)注伊頓公司的官方微信公眾號：Eaton_China